价格指数_价格测试

价格指数，价格测试这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendrop 所创建。

(资料图片仅供参考)

2、其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。

3、其研究方法的要点如下：对某一新产品或服务，被访者被出示一个价格测试标度。

4、价格标度的测试要求其价格范围涵盖所有可能的价格点，最低价格和最高价往往要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。

5、该方法通常对某一产品或服务追问被访者 4 个问题：(1) 请问对该产品而言，您认为什么价格对您而言是物有所值？ ( 较低价格 ) ；(2) 请问该产品如果低到什么价格，您可能怀疑其质量较差，从而不会去购买 ( 最低价格 ) ；(3) 请问什么样的价格您认为较高，但仍可能去购买 ( 较高价格 ) ；(4) 请问如价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？ ( 最高价格 ) 。

6、对于上述四个问题，我们都可以求出每个问题在不同价格点上的频数以及频数的累计百分比。

7、如果把四个累计百分比曲线画到图上，我们得到图 2 所示的四条累计百分比曲线。

8、值得注意的是四个交叉点具有明显的经济学含义。

9、图 2 中的“ a ”点至“ b ”点给出了该产品的定价范围。

10、低于 a 点的价格，消费者会怀疑其质量太差而不会去购买，高于“ b ”点的价格，消费者会认为价钱太高，从而也不会去购买。

11、图中的“ c ”点为可接受价格点，在此价位上，认为价位较高的比例和认为价位较低的比例相等。

12、图中的“ d ”点为最优价格点。

13、在此价格上，消费者认为价格既不是太高也不是太低。

14、价格敏感度模型主要适用新产品测试，这类产品通常包括新的医药产品，新的高科技产品等等，在这一阶段，并没有竞争对手的产品出现。

15、该模型的主要特点是简洁明了，所有价格点是基于被访者的自身比较，并且价格点是连续的。

16、对于任何一个价格点，被访者都会被划分为下列三种情况之一。

17、对于非忠实购买者，可以通过广告和促销的方式使其成为忠实消费者。