7月18日，2025CBME落下帷幕。三天时间里，7-1F22展位始终保持着超高人气——Ayer艾儿的数字化展厅前，家长带着孩子与品牌IP“小艾”人偶合影的队伍从未间断；互动大屏上实时滚动的产品溯源信息，吸引着母婴渠道商驻足交流；线上“云逛展”的直播间，开展营养科普课堂，线上线下有效联动共赢。
这场持续三天的品牌亮相，早已超越“展会营销”的范畴。作为深耕母婴营养领域20年的基础营养品牌，Ayer艾儿以“数字化”为核心线索，通过新包装焕新、品牌IP人格化升级、全链路信任体系构建，不仅交出了一份人气答卷，更在行业转型的关键节点，为母婴营养品牌提供了一套专业积淀+创新表达的价值重构范本。
数字化不止于“展示”：从体验创新到行业效率革命
走进Ayer艾儿展厅的观众，首先会被互动大屏上的品牌IP“小艾”吸引——这个卡通形象并非简单的视觉符号，而是品牌数字化战略的“具象化载体”。通过有趣的交互式“泡泡”按钮，链接品牌故事、技术原理、吸收理念、研学活动等环节，将“透明化”这一抽象概念转化为可感知的体验。
这背后是Ayer艾儿对母婴行业数字化的深刻理解：当90后、95后成为育儿主力，“科技感”已加分项变为基础要求，但数字化的终极目标从来不是技术炫技，而是解决行业痛点。
在渠道端，这种认知体现为效率提升。展会期间，多位母婴渠道商提到，Ayer艾儿升级后的可视化溯源体系，让终端沟通成本大幅降低——以往需要反复解释的“原料来源”“生产标准”等问题，现在通过扫码即可清晰呈现。某母婴采购透露：“我们当场就敲定了合作，这种‘看得见的信任’，是渠道最需要的合作基础。”
在用户端，则转化为沟通升级。Ayer艾儿数字人将在微信视频号、小红书等平台同步上线的营养科普内容，用“宝宝补钙像喝水一样简单”“小营养撬动大健康”等生活化表达，把“甘氨酸螯合矿物质水溶性技术”这类专业概念转化为家长能理解的语言。这种“科技+温度”的沟通模式，让Ayer艾儿品牌在展会后仍保持着高话题度。
Ayer艾儿品牌用实际行动证明：数字化不是装在展厅里的技术，而是要渗透到产品从生产到交付的每一个环节。正如Ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军所说：“当内部用AI优化供应链效率，外部用数字IP打通沟通链路，才能真正让数字红利转化为用户价值。”
产品焕新的底层逻辑：从“功能满足”到“价值共鸣”
展会上，Ayer艾儿全新升级的产品包装被摆在展台核心位置。与旧版相比，新包装更有质感，在保留专业营养视觉基因的基础上，增加了品牌IP“小艾”的卡通形象，瓶身二维码可直接跳转至对应营养素的科普动画——这种设计看似是外观调整，实则是品牌对产品价值的重新定义。母婴营养产品的竞争，早已从成分比拼进入全链路体验阶段。
Ayer艾儿的产品矩阵覆盖矿物质、维生素、益生菌等全品类，核心产品采用的甘氨酸螯合技术，能实现液体澄清透明、补多少吸收多少的效果，这是20年专业积淀的硬实力。而新包装的设计，则是将这种硬实力转化为用户可感知的“软实力”。
可以想象一个场景，以前门店给家长推荐产品，要拿着检测报告解释“螯合技术”这个专业名词及优势，现在只需扫个码，就能通过动画看懂“为什么这款钙更易吸收”。这就是Ayer艾儿产品焕新的行业价值：它不仅解决了用户“理解难”的问题，更帮渠道解决了“沟通难”的痛点。
这种“功能+体验”的双重升级，在展会洽谈数据中得到印证：三天时间里，Ayer艾儿与百余家新渠道达成合作意向，其中相当比例的渠道商都明确提到“新包装和数字化工具能提升终端转化率”。
对于母婴行业而言，这意味着产品已不再是单纯的“商品”，而是连接品牌、渠道与用户的“价值载体”。
IP升级与用户连接：当品牌成为“育儿伙伴”
展会期间，限量版“小艾”盲盒的兑换处始终排着长队。这个融合了品牌IP形象的周边产品，本质上是品牌人格化的具象化符号——从品牌大使到科普传播者，“小艾”的角色升级，背后是母婴品牌与用户关系的重构。
新一代父母对品牌的需求，早已超越提供产品。他们更希望获得专业陪伴：既需要科学权威的营养知识，又拒绝刻板的说教；既重视品牌的专业积淀，又在意沟通的平等感。Ayer艾儿通过“小艾”实现的，正是这种伙伴式沟通。
在展会线下的营养小游戏中，“小艾”以游戏陪伴者身份出现，通过互动问答，将专业内容转化为趣味体验；未来，“小艾”将担任品牌大使，联动Ayer艾儿数字人科普营养知识，以年轻人喜爱的语言传播健康理念。这种“内容即沟通”的模式，让品牌在年轻父母中建立了专业且亲切的认知。
当下，母婴品牌IP化已进入“深水区”，从单纯的形象设计，到成为承载品牌价值观、连接用户情感的人格化载体，Ayer艾儿的“小艾”IP升级，为行业提供了可复制的路径——用IP打通“专业知识传播－用户情感连接－渠道营销赋能”的全链路，让品牌从“被动被选择”变为“主动被信赖”。
结语：20年品牌的“焕新密码”
当展会的喧嚣散去，Ayer艾儿的亮相留给行业的思考才刚刚开始。在母婴营养市场竞争日趋激烈的当下，一个20年品牌如何始终保持活力？
其一，专业积淀是不变的根基。无论是20年持续优化的甘氨酸螯合技术，还是不断升级的产品溯源体系，都在证明：母婴营养品牌的核心竞争力，永远建立在“安全”“有效”的科学本质上。
其二，创新表达是生长的养分。数字化展厅、IP人格化、新包装设计，本质上是用新一代父母能接受的语言，讲述品牌的专业故事。这种焕新向上的能力，让20年品牌始终与用户同频。
其三，用户价值是最终的锚点。无论是渠道端的效率提升，还是用户端的体验优化，Ayer艾儿的所有创新都指向同一个目标——让“一滴守护・初生营养”的品牌理念，转化为可感知的用户价值。
展会落幕，但Ayer艾儿的数字化转型仍在继续。正如其在展会上透露的规划：接下来《新生命1000天》等专业内容将与Ayer艾儿数字人深度融合，为渠道提供更精准的营销工具；AI驱动的供应链优化，将进一步提升产品交付效率。
对于母婴营养行业而言，Ayer艾儿在2025CBME的亮相，更像一个清晰的信号：当专业积淀遇上数字化创新，当产品实力融合用户思维，品牌便能在行业变革中，既守住根本，又引领方向。
这或许就是穿越周期品牌的真正价值——不仅定义自身的成长路径，更重构行业的价值坐标系。
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责任编辑：Rex_25
