小V财讯/小白
烟草圈的反腐风暴持续发酵，从2022年延续到了2023年，在2023年1月集中爆发。令人震惊的是此次波及人员既多且广，并卷入多家上市公司。从事烟草用的香精的华宝股份，以及涉及烟标业务的集友股份、恩捷股份和劲嘉股份，四家上市公司实际控制人先后被调查，调查的背后都有一个关键词“中烟”。他们均与中国烟草总公司或者省级中烟工业公司有业务往来。
而在本月4月18日最高人民检察院发布显示，江苏中烟工业有限责任公司原党组书记、总经理蒋洪喜（正厅级）涉嫌受贿、利用影响力受贿、贪污一案，由江苏省监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。日前，江苏省人民检察院依法以涉嫌受贿罪、利用影响力受贿罪、贪污罪对蒋洪喜作出逮捕决定。该案正在进一步办理中。
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巧合的是值此之际，江苏中烟系统信息化供应商上海威士顿信息技术股份有限公司（下称：威士顿）刚在近日获得上市入场券，不日即将登陆深交所创业板。公司自成立以来便专注于烟草行业的信息化，并将上烟集团作为最大客户，双方合作已超过20年。
近年来，威士顿与“中烟系”旗下多家企业关系密切，报告期内威士顿超六成营业收入来自烟草行业。其中江苏中烟正是公司2022年第三大客户。另外，报告期内威士顿中烟系客户还有湖北中烟、广东中烟和湖南中烟，其中湖北中烟是2020年第三大客户、2021年第三大客户、2022年第四大客户。
当然威士顿烟草圈最大客户还是上烟集团，上烟集团报告期内公司第一大客户，为贡献了报告期内近五成营业收入。不过成也上烟败也上烟，公司对于上烟集团的营收依赖也成为公司此前的主板以及科创板IPO拦路虎。而本次创业板IPO深交所对于公司投标上烟集团项目高达80%中标率也提出了质疑，直接要求公司说明是否存在商业贿赂。
虽然威士顿表示，威士顿的销售订单主要通过投标方式获取。因为公司信息化软件为定制化产品，与上烟集团已合作超过二十年，对客户的需求和痛点有较为全面的了解，因此具有投标优势。烟草行业客户具有共性，得益于在上烟集团积累的项目经验，其他中烟系客户项目的中标率也较高。
然而其获客合规性真的经得起质疑嘛？《V财网》留意到威士顿近期中标项目中是存在疑点。根据《郑州烟草郑州益盛烟草工程设计咨询有限公司膨胀烟丝生产管理系统招标项目中标候选人公示》公告显示，本次招标过程中公司竞标对手为上海派克软件有限公司以及上海纪仑华电子科技有限公司。
其中，上海派克软件有限公司为公司现任技术总监曾任职公司，招股书显示，威士顿现任技术总监金军辉曾在2006 年至 2011 年就职于上海派克软件有限公司担任项目经理。比较有意思的是，根据上海派克软件有限公司中标历史显示，该公司主要客户也是上烟集团。
另一竞标收手上海纪仑华电子科技有限公司，该公司是威士顿2022年上半年新增供应商，公司主要对其采购扫码机、工控机。结合该公司往期中标来看，该公司应该是一家设备供应商，那么一家设备供应商却为何突然参加系统类项目招标？竞标对手刚好是新晋客户？这便是公司所谓的招标实力表现？
当然作为一家收入主要来源与烟草行业的拟上市公司，虽然目前威士顿已经获得注册批文，但是毫无疑问在烟草圈反腐风暴下公司的大客户存续可持续性还是充满不确定性，不知道上市后公司能否保持报告期内100%客户存续神话？
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