京东投资五星电器，苏宁牵手大润发，国美合作家乐福，家电零售商渠道的频频出击，无论是传统零售商还是近年来迅猛发展的电商，都在寻求生存发展的变革，而这一变革已经成为了行业共识，那就是线上线下一体化与横向联合。
线上线下深度融合
4月17日，京东正式宣布投资江苏五星电器有限公司，购买五星电器46%的股权，同时向五星电器股东佳源创盛控股集团有限公司提供了一笔金额为10.3亿元的贷款。
事实上，二者的合作并不是从2019年开始，早在2017年，京东就联合五星电器在多地开设了超过20家无界零售体验店。五星也在京东上开设了旗舰店，销售家电3C产品。
京东此举意在加强线下，在宣布在线下“再造一个京东家电”、重点开拓三四级线下市场的战略部署之下，投资五星明显是看中了五星电器覆盖61%乡镇的江苏300余家门店。而对于五星电器来说，2025年4000家门店，含3000家为万镇通乡镇店的目标，京东将在其中起到品牌拉动的积极作用，后期相信还会有相应的具体支持。
除了京东投资五星电器，其他家电零售巨头也动作频频。国美在于拼多多合作之后，又宣布与家乐福进行合作。国美将以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入驻家乐福中国的200余家门店，经营品类覆盖所有主流的大家电、3C和智能商品。同时，国美还在去年年底入驻居然之家、红星美凯龙等建材店。国美对于入驻居然之家、家乐福等卖场，给出的定义是供应链输出。
据了解，家乐福在华门店覆盖50多个城市，多数门店位于二三线甚至以下的城市，这将是对国美的低线城市布局进行有效补充，并且家乐福门店以社区为核心，拥有庞大且稳定的客流量。事实上，国美多次表示要渠道下沉，并把三四线城市作为重点发力点，这与家乐福的门店布局高度重合。
而在此前，早在2015年，阿里就斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东。2018年11月，阿里224亿港元收购高鑫零售，持有36.16%的股份，也就说高鑫零售旗下的大润发、欧尚已属于阿里系。2018年年,苏宁在大润发、欧尚超市门店经营家电部门，并完成了近500家门店的改造。
可以说，线上线下渠道正在进行深度融合，某一家是电商或者是实体渠道商的定义早已不存在，而是“你中有我，我中有你”。
三四线城市的“红利”
无论是京东投资五星电器，还是国美在家乐福卖场开设店中店，都是渠道下沉的战略部署，看中了其在三四级，甚至乡镇市场的吸金能力。
目前一二级市场家电产品保有量几近饱和，新增市场主要来自于三四级市场甚至是农村市场。国家统计局数据显示，2017年城镇每百户家庭空调保有量为128.6台,而农村的这一数据仅为52.6%,不足城镇的一半，同时也远低于城镇冰箱、洗衣机的保有量。
春节期间，三四线市场、四六线城市的购买力爆发增长。根据京东春节期间的销售数据，在低级城市中，四线和六线城市的消费增速最高，销售额同比增长超过60%。苏宁大数据显示，春节期间，订单增长最快的10大城市包括：银川、西宁、太原、南宁、兰州、包头、廊坊、西安、昆明、厦门、石家庄。
2019年，渠道都把重点放在了四六级市场。京东家电2019年将重点关注三四线城市的深入拓展，推出更多的线下商业模式，包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。2019年，苏宁进一步发力四六级市场，计划投入10亿，全国新开店至7000家。京东家电空调业务部总经理邱志浩不久前表示，京东空调将在今年继续贯彻无界零售战略，加速向四六级市场下沉。
正是这个市场的“红利”，使得家电渠道主动进行渠道下沉，而在主动下沉渠道的同时，选择与本身就在这个市场上有优势的渠道合作，加速了渠道下沉的速度和在四六线城市的扩张。
对于国美提出的以加盟模式快速突破的方式，京东直接投资五星电器的方法更直接，但同时有分析人士指出，即使有京东的品牌拉动效应，但五星电器想实现其4000家门店的目标并不容易，有待后续观察。而且国美的加盟模式虽然可以达到快速突破，但对后面长期的管理来说，也提出了挑战。
过去几年，电商的增长速度远超线下市场，甚至对实体卖场造成冲击，影响到实体销售业绩，风光无限，但随着电商增长放缓，寻求新的突破成为共同的选择。事实上，在电商的冲击之下，实体卖场并没有停止开店的脚步，例如苏宁在2018年就新开7819家门店，截至2018年底，苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家，顺利进入万店规模，事实也证明，线下实体店有着不可替代的优势。
无论是线上渠道布局线下，还是线下实体店拥抱线上，对于所有家电零售商来说，渠道的融合变革已是不可逆转，为了新的市场增长点和突破，不但可以进行线上线下融合，也可以横向联合结盟，传统的家电销售标签正在进一步模糊，取而代之的是跨界、无界的新零售。
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