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菲仕兰中国上半年净销售额增长18% 业务效率将成竞争关键

全球蔓延的疫情虽然带来了巨大的挑战,但也带来了商业契机,疫情加速了数字化的进程、带来市场变革、并催生了“宅经济”,业务效率将是未来竞争的关键。菲仕兰提出了效率优先、做强婴幼儿配方奶粉业务的战略目标,通过多项举措提高业务效率。

官方数据显示,美素佳儿618大促(6月16-18日)一般贸易销售额增长达90%,跨境电商618当天同比去年增长782%。今年上半年,即使遭遇疫情,菲仕兰中国净销售额实现18%的增长,渠道库存趋向健康。据尼尔森数据显示,5月美素佳儿金装在高端奶粉子品类价值份额为18.3%,排名保持第一。皇家美素佳儿在超高端子品类的份额也在稳步提升。荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈认为:“这一方面,得益于供应与计划的改善;另一方面受益于清晰的生意可视度,对核心团队的精心打造,在菲仕兰逐步建立了用数据说话,讲逻辑重效率的文化。”

“疫情给我们很大的挑战,但是也磨练了团队全方位协作的能力。”陈戈表示。在疫情宅家期间,菲仕兰从管理层到一线团队、美妈顾问,上下紧密团结在一起,快速反应和精准应对,化危为机。通过快速在线调研,精准了解消费者的媒体触点和内容的变化,用数字化的方式通过新的触点沟通了消费者宅家期间急需的内容。在交通受阻的特殊时期,采用特殊的深度分销方式(RTM)把宝宝口粮送达了消费者手中。

菲仕兰认为基于消费者洞察的快速反应和创新,既抢占市场先机又创造新增量。利用数字化能力及资源创新整合,进行餐饮渠道业务的数字化服务创新,这为菲仕兰练就了后疫情时代业务拓展的必杀技。通过将业务进行高效的数字化整合,菲仕兰向美素佳儿用户提供街饮连锁店的优惠券,置换在网红茶饮爆品上的黑白淡奶的品牌露出,从而快速提升品牌在行业内的知名度。

与此同时,为了创造新的业务增长点,菲仕兰成立了专门的团队,专注孵化新项目,通过开放灵活的合作方式,每年都有1-2个新项目上市,使得生意的拓展想象空间大增。

“为生意建立可视化,让团队对投入产出看得更准,也因此能制定更精准的行动方案,更快取得好成绩,也就更有信心挑战更高的目标,“陈戈指出。菲仕兰积极推动生意的可视化,70%的生意具有精细颗粒度的可视度。与此同时,深度绑定消费者加快市场反应,通过赞助超强IP品牌资产打造知名度和美誉度,行业赞助《奇葩说》,冠名《这就是街舞》,跟大客户深度绑定的同时,在社交平台上持续发酵传播。另外,进一步进行战略聚焦,通过打造精英团队,提升与大客户的战略契合度,将投入聚焦到驱动生意的关键点上。同时,发力跨境电商,积极整合全球研发资源,丰富中国市场的产品选择,通过大数据的支持,加深以品牌为基础以消费者为中心的数字化运营模式。

责任编辑:Rex_19

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